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时评|工商业储能赛道企业差距正在拉大

文章来源:电化学储能                   发布时间:2023-07-26
摘要:24日,电化学储能受邀参加了乐创能源2023年战略新品发布会,并在会后与乐创能源董事长&CEO潘多昭进行媒体访谈,不得不令人感叹工商业储能小小的柜子大有门道。在发布会开始之前,上海市经信委电力处肖明卫

24日,电化学储能受邀参加了乐创能源2023年战略新品发布会,并在会后与乐创能源董事长&CEO潘多昭进行媒体访谈,不得不令人感叹工商业储能小小的柜子大有门道。

在发布会开始之前,上海市经信委电力处肖明卫处长分享了一组数据:上海一天消耗8亿度电,如果计算储能需求将会有1亿度电(100GWh)市场空间,这比全球所有已经应用的电化学储能容量总和还多,可见市场的广阔。

正因为瞄准了这一潜力无限的市场,2023年,大大小小企业纷纷转向工商业储能。相关企业的数量众说纷纭,有人说有300家,有人说有3000家,完全复刻了当年团购、共享、打车,大家一窝蜂地选择扎进当下最热门的赛道。

如此之多的企业瞬间涌进这个目前还很幼小的市场内,必然会伴随低价竞争、恶性竞争。比如坊间传闻,有些资方开出1毛5/Wh居间费、电费分成比例低于八二,无下限的竞争让本来刚刚起步的市场急剧恶化,这种收益模式就连资深从业人士都直呼看不懂。

在一套完整工商业储能系统中,至少有五方单位要参与其中:储能柜生产制造商、使用储能柜的业主方、为储能系统施工的EPC方、储能系统的运维方、还有储能柜的资产持有方。

在以上五方之中,最“卷”的就是工商业储能生产企业,数量也最多,但是实际上很多还停留在摸索阶段,柜子出货量以个位数计,能并网的更是屈指可数,更不用谈闭环的盈利模式。就像潘多昭所说,如果跑不通自己的盈利模式,那他怎么继续下去呢?

一台二三十万的工商业储能柜很简答,但是如何让这个柜子为业主带来利润,让投资方享有可靠稳定收益,这是每一个工商业储能企业应当思考的头等大事。

不同于大型储能,工商业储能分布式、小规模的特性十分突出,80%的项目在1MWh附近,面对海量的潜在工商业储能客户,如何筛选并说服业主上储能并不是一件简单事。

目前工商业储能最基础的盈利模式就是峰谷套利,通过低电价时给储能系统充电,高电价时储能系统放电,实现峰谷电价差套利;其次是容量管理,业主安装储能设备后,以利用储能系统在用电低谷时储能,在高峰负荷时放电,从而降低整体负荷,降低容量电费(潘多昭表示,目前这笔收益归业主所有);后续还可能参与电力辅助服务、需求侧响应等,都能获得收益。

不仅如此,储能还能够与光伏组建光储系统,光伏电力自发自用,或者与充电桩组成V2G系统,储能设备的应用给整个电力市场带来了更多盈利的可能性。

其实,统计2023年上半年的所有用户侧工商业储能项目数据,全国正式备案并网的工商业储能(不含网侧)不足1GWh,而工商业储能之所以“显得”如此火爆,只是在从0到1的路上,短期内涌现了太多的企业,真正能赚钱的屈指可数。

笔者看来,想要做好工商业储能并不比大储简单,如今各个玩家都在“秀肌肉”,企业之间的差距越拉越大,或许年底就能诞生稳定的头部玩家。