茅建生：光伏农业 生财有道

前 言

习近平总书记在11月27日至28日中央扶贫开发工作会议上提出：“精准扶贫是为了精准脱贫。”国务院扶贫办副主任欧青平称：“光伏扶贫更是一种精准扶贫的方式”。这样：全国仍有7000多万农村贫困人口脱贫有望了，中国“三农”建设，发展有望了。也巧，中国光伏农业工作委员会，中国光伏农业技术创新战略联盟召开的光伏农业标准工作会议也于11月28日在农业部对外经济合作中心召开，为中国光伏农业的展开作了一个标准在先的科学引导，也是件为光伏农业人所欢欣鼓舞的大事。在此之际本人也特以从业人的体会之说“光伏农业生财有道”与光伏人及光伏农业人作一分享。

自本人所写短篇“光伏农业其利断金”一文在与光伏、光伏农业关联的数个微信群里作交流后，微友都说“其利断金”中阐述了对光伏农业的认知、理解、创新光伏农业的操作概念与思考。但本人仍感到似乎还缺少点什么，几遍一聊，从交流缝隙中流露出热点话题，就是“说得有法，做起来难啊”。据此本人再以“光伏农业，生财有道”与大家作进一步尝试性分析与探讨，并继续与大家互动，在光伏农业的践行过程中陆续作交流，共同了解一下光伏农业发展的趋向与走势。“君子爱财取之有道”当今光伏农业要健康成长、兴旺、生财还是离不开“取之有道”的经营思想与对生财道路的选择。

本段“生财有道”将沿着思想+道路的思考点来展开“光伏农业，生财有道”的探讨，并从个人、企业、产业三个方面阐述“光伏农业生财有道”，最后以发展趋势的延伸作“生财有道”的续篇，这样光伏农业生财有道的段落命题分别为：一、光伏农业人思考的生财;二、光伏企业想着怎么来财;三、光伏农业产业生财有道;最后，后记则以“光伏农业，永续发展的路”，作中篇的告段落篇。期待中国光伏农业强、强、强。

一、光伏农业人思考的生财

前几天我在群里晒了“光伏农业、生财有道”的前言。一个叫“波”的微友则在微信@我说：“说得很美，现实很骨，光伏爱你不容易。”借“波”先生话题我与他就在微信中跟他讨论开了。我说：“您说得很现实，现实很骨。”我在“光伏农业、生财有道”的以后篇幅里会说到许多方面的“骨”。写“光伏农业、生财有道”目的之一是使这些“骨”不要转变成“骨刺”，要转换或撬动为光伏农业争取和依靠的力量与后座的依托力。如现在我们已经感觉到的，事涉光伏农业的国士资源部、农业部、林业部、能源局、财政部等就光伏农业如何做到政令协调，相对同步甚至互动而让我们光伏农业人好办事，办好光伏农业的事。这是大“骨”事之一。“话说回来，也因为做光伏农业很“骨”，我们俩的交流，我们现在的工作，才更有意义。此讨论可见，“波”先生对光伏，光伏农业是多么的有心(加微友后知道他是“渔光通”)很想做一番事。是的，确有不少微友也说，人要有作为，技术资本、金融资本及人也不能闲着，思考着何不奋斗一番，来个以“人才增财、以财升财，更会有‘天道酬勤’的来财”。让我回头看看，国内现风起云涌的光伏农业项目的推进速度，同时我还看到那争先恐后的光伏农业人在努力的探索、在艰辛的追求，其中确有不少奋斗博弈的话题可说，现在就让我们来看光伏农业人是如何思考的生财吧!

(1)光伏产品进农家，要听百姓知心话

8月份我的一些朋友邀请我加盟了就光伏，光伏农业项目与用户和市场的话题，且讨论正欢的微信群，迎面给我的就是“思考着怎么生财”，其中有个“简氏家庭能源发电机”的微友，就很直率的跟我说：“怎么样才可以让老百姓掏腰包来买单呢?”又说：“我们家乡的人(江西新余)现在宁愿花几万元甚至几十万元买个车，怎么不愿意花一万左右安装个太阳能光伏系统呢?”……对此些我个人想这样的问题，可有多个的说法去解答。但直接地说，其中就存在一个产品与市场的对接的问题。于是我就对他说：“我们做的事一定要有用户，否则一切都是徒劳的。产业与用户阶段性适应和磨合是必须的”。就拿光伏产业来看，多少人前赴后继，多少企业的上上下下就说明了这点。市场造就人，也造就产业。我现身说法地跟他说：“给你看一张我的部门一帮小伙子们在2014年前在北方某地做的(初级)的家装一体化太阳能系统的图片，就这目前还在测试评估之中呢。但后面的二、三代，甚至为适应新的微网乃至能源互联网结构下的家装系统，也还是只有往上走啊。这就是产业与市场链结中给我们的现实与思考。我想：现在我们要做光伏产品，要让农民百姓能接受，就要看看农民需要什么，心里想着啥?那就要我们与百姓人家做朋友，跟他们唠个嗑，听听百姓的知心话，设身处地的为他们去想，去做他们能接收的产品和做适应百姓能接受的，经济承载力也相当的产品，甚至用我们与政府合作，协同起来，围绕“三农”做类似PPP合作方式的项目，这样来与百姓一起逐步努力，以提升生活质量为切入点，方才有机会迎接产品的市场。据悉这位不怕天高地厚而具有拼命三郎劲头，不达目的不罢休的简小兵老总，正在用其二三线产品聚集人力、物力和财力，来走一遍产品的测试、评估及产品认证来走切入百姓市场的道路。为实现其光伏电力进万家的愿景而作不懈地努力。我们要谢谢他的努力，更要与他互为协助、扶持来取得市场而共赢。这真是：“光伏产品进农家，要听百姓知心话”。

(2)光伏市场潜力大，产品融入是赢家

光伏系统，光伏农业是正在成熟、成长中的系统，许多事需要我们去做。正如中国光伏农业工作委员会就已经发起光伏农业行业的标准制定、规范与门槛设定一样，这里不仅蕴含着光伏农业巨大的市场空间，还有一个潜在的经济战略制高点建立与占领的问题。我们这里还是先聊一下市场与产品，光伏农业人是如何发展的吧。前段时间微信上的一位叫周红波的微友，在线上叫买他的机器人式的组件清洗机，有的说大可使用，有的说着效果与速度要改善，还有说性价比怎么着，实际线下现场操作如何等……，有朋友@我说：作为看客邀我与正在研讨的微友们一起聊聊。我个人认为清洁组件很有价值的事。当前有自然清洗和人为设备清洗两个大类别，先说自然清洗，国外的自然清洁是优越的自然气候(风吹雨打)和上佳的空气质量(透明度好)。我国则又有所不同、依当前2014年和2015年出现的雾霾，西部间隙性沙尘的“气象新常态”的出现，使电站业主们不得不“看重”组件的清洗问题了。也正出于上述原因，电站的日发量的损失有都非常惊人了(在西部有的损失甚至高达15-20%)，国内也层出不穷的出各种措施，上研发方案……，本人认为：凡事要注重投入与产出分析，这样可获“因地制宜，简单实惠之效用”，也可谓：“功效提高，越省越好”。譬如百姓一家一户的，如振发新能源的5KW斜单轴或平单轴电源模块，用人工清洁一下就行了，唯要注意的事是，一开始先用湿拖把带一遍，然后再用微量水冲洗一下”，因为水的资源也是非常宝贵的。从市场经济的角度，有看二点：“一是，清洁是必须的，但清洗方法模式也是不能一刀切的，依投入产出的分析，以现场实际情况(性价比：资源消耗评估)来决定方式。二是，现有电站的组件清洁需求的情况告诉我们，组件清洁有着巨大规模的市场空间与升财潜力，电站清洁装备化是迟早的事。面对这些真可谓是“光伏市场潜力大，产品融入是赢家”，问题是如何对针下药，着手形成什么样系列的清洁装备研究计划，针对客户电站所在区域、气象条件，来向客户介绍用什么样的性价比的清洗装备最为合适。因为当今“客户是第一性的，技术是策二性”的营销理念，正广为传播，而被实证认可。那种：“自己写的经书和尚自己念”的做法已经被逐渐被人们所摒弃了。至此，我更为周红波老总继续着力研发新一代的机器人式的组件清洁器所佩服，对他加速推进电站组件清洁装备化进程的决心，感到越发尊敬。更希望周红波先生的团队成为光伏清洁设备装备化的赢家之一。

(3)潜心服务做农业，社会个人皆有益

前段时间，微群里在一个“都市农场空中花园”的话题讨论中，有人说：“用光伏发电模拟太阳能光照，可能会有创新市场”。以色列艾森贝克董事总经理韩一华明确地说：“叶菜在透光率近10%-20%的透光率的光伏温室里就可生长，没有必要再花大的价钱做人工光的栽培”。这是一个农业产业投入与产出性价比的精准描述，为光伏农业人在光伏温室的叶菜培育方面指出了低耗的解决途径。韩一华女士何来对光伏农业的蔬果生产有这样的话语权?要追溯在上世纪九十年代一个风华正茂的，立志让中国的农民与以色列农民一样成为中高阶层收入人群，让中国的农业企业像以色列农业企业一样真正从农业生产上赚钱，立志投入将以色列高效农业技术引入中国，促进中国的传统农业向现代农业转换过程的年轻人加入以色列艾森贝克集团开始，韩一华将她二十多年风华正茂的青春，生命中的最美好的年华献给了她所追求的事业。

韩一华加盟艾森贝克公司以来，在中国承建了许多非常有影响力的大型超大型农业项目，如世界最大滴灌管用量项目(480公里长320米宽)- 中石油塔克拉玛干沙漠公路二侧防沙固沙项目，比如使用薄膜温室抗拒14-17级台风的中国空间技术研究院海南航天工程育种研发中心，比如被河北省新到任的省委书记赵克治誉为"是农业园区的最高境界，是真正从农业一产即从种植生产上获取利润的，不作秀的园区，是以色列农业盈利模式本土化的样板，是可以复制和推广的。”，由艾森贝克设计、建造，并提供后期运营管理的河北利多农业产业园，等等。

我认识韩一华总经理是在青岛的光伏农业的交流会上，也作为特邀嘉宾的韩一华总经理，又使很多光伏农业人成为她的光伏农业设施设备的粉丝。对韩一华来说真是有番：“明知艰难不畏难，设施农业只等闲，潜心服务做农业，社会个人皆有益”的势头。

二十多年服务设施农业的风雨烈日，练就了韩一华设施农业专家的资历，练就成为了艾森贝克的大股东之一，增资后的艾森贝克更是如虎添翼地驰聘于由传统农业向现代农业转型的中国农业经济市场上，在为快速推动中国传统农业向现代农业转型而发力。此刻的我也由衷而发：“谁说干光伏农业，干服务农业没奔头，没出息!”。我这里要重复地说：“潜心服务做农业，社会个人皆有益”。

(4)创新农业生机多，众客心动就能做

光伏农业尤以农业为主，借助光伏辅以农业由传统农业向现代农业的转换。这是在上篇“光伏农业，其利断金”中多次陈述的观点。在与微友多次的互动交流后，使我进一步加深了“要多从农民的钱口袋与利益的角度加以描述，作再贴近的分析”的印象。据此，在写本篇“光伏农业，生财有道”中，除了写到以色列艾森贝克的韩一华投身光伏农业与新型农业设施的推广，推动当今中国农业由传统农业向现代农业转型的事例以外，本小段特再以农民蔬果经济作物作一独立的题材的描述。农业蔬果经济作物既能满足农户家庭或互助组产生经济的循环作业需求，又能就近解决农民百姓的蔬果食品问题，还能造就观光旅游产业的成行，再而还可按“需”进入市场得到改善生活所需的现金流。这样能推动农村观光旅游产业而让农民百姓的钱袋鼓起来的事，既能行之有效的推广，又能改善和提升农民百姓生活质量,是件实实的好事。

开说之前，借用一位微友钱志新教授说的一段对创新意义评价的经典段子来献给中国航天育种成果转化中心张传军主任来说是非常恰当的。钱志新教授说：“现有的成熟的容易的事都已解决，唯有问题和难题却是机会……”以此来献给在航天育种方面做了前无古人探索的张传军，其“如入无人之境”大胆探索的胆略是令人敬佩的。

要说到，光伏航天农业这个新名词就要说到张传军主任。其将光伏+航天+农业这三个似乎相差甚远的三个措词链接在一起成了光伏航天农业，张传军既做了概念的引进，观念的创新，还在做加快工程实施的务实项目推广，从辛勤耕耘的从事着新型产业园的诞生到系统的成果转化工作，从一个参加了载人航天神舟飞船和探月工程研制和发射工程的工程专家，成为一个光伏航天农业项目的倡导与引领者，这一点也不过分。张传军是使光伏航天农业成为光伏农业产业建设排头兵的先驱，其打造了聚蔬果，观光旅游于一体的新概念下的光伏农业的新实体。再看那80多种航天育种诞生的新产品的丰硕成果，我在“光伏农业，其利断金”中说到光伏农业工作委员会的“高根祥副会长在调研以色列大棚示范现场时，摘下园内的茄子饶有兴趣的生吃起来……”是确确实实的，而对张传军来说那只是冰山一角。那个新育的南瓜新品种一天竟然长出十几斤的个头，也太吸引眼球了，难怪微信朋友在微信上惊呼“太刺激了”。我记得，小时候的我跟妈妈要了钱，去看过用手摁动的一幅幅画面组成的故事片和流动的五彩万花筒，后来才知道那是透光幻灯片和用三棱镜组成的“西洋镜”，今天在着力想象光伏农业的明天的我，竟能有机会能去看看，能在光天化日之下眼睁睁地看到正用分分秒秒，生生凸凸地正长着的南瓜，转眼一天长十几斤啊!那真是只有现代中国才有的现实神话版本，这也只有在张传军的蔬果园里才能看到，这是中国现代蔬果农业“梦幻式的现场景”。花个车旅费去旅游，亲眼见一见，瞧一瞧，这也是我们不少人今生向往的。难怪我的一位光伏农业人微友跟我说：“这样，我找个地方先做起特色光伏航天农业来，第一个先邀你全家去看，条件是收取参观预约费”。我说：“好啊”。心里一边也嘀咕着：“想发财发到我这儿来了”，但细想一下，说得还真不错，光伏航天农业项目工程已经带动了农家百姓的副业经济与旅游的发展。再则，沿着这路线继续扩展延伸，继续作水稻系列、花卉种苗、叶菜果蔬等经济作物的新品种培育，将有着光伏农业经济发达，生财有道的更大潜力。我这里要说声：“航天育种专家张传军，谢谢你，中国的农民百姓希望要多出你这样的航天育种人，为百姓生活质量的提升构筑转型升代台阶的专家。张传军主任;多出吸引眼球，吸引经济的品种吧，农民百姓，还有我们的微友们生财的心动着呢”。这真是“创新农业生机多，众客心动就能做”。

(5)创意市场抓先机，信息经济是趋势

几个月来提起绿能宝，业界皆知道SPI彭小峰为投资商和太阳能光伏发电搭建了一个高效，直接的融资租赁桥梁。这真省了投资商和太阳能光伏发电业主之间的不少事。许多难办的、不太好开口(朋友间)的事情皆可商务平台式的搞定。初步的现象告诉我们这种集团性质的中介机构，既“兴奋”与“活络”了市场，壮大了自己，又推动了产业前行的进程，这种“撮合”产业生长的“撮合”平台，给了光伏人及光伏农业人许多憧憬，也给了我们不少探究的心。如：这种“撮合”平台究竟能走多深远，能否蓬勃发展起来，同样“绿能宝”也正经历着市场与时间的洗礼。有多少光伏人，甚至正待向光伏农业进军的人，也正借鉴或“撮合”这些，来推动光伏农业科学，有力的前行。我的一位朋友，他在数年前就迷恋在类似自媒体的商务信息领域中，自个儿探索前行着，他就是云峰!雅Windy先生，如有着如同我亲身经历的故事或称奋斗史一样，那就是迈着人生道路的现实写照。风华正茂的云峰!雅Windy怀着个人的追求、追逐当今科技的，农业先行官——能源的梦想，一头扎进光伏能源人生的旅途，用个人的生命价值与信仰，说大一点在光伏能源的产业革命的洪流中努力奋争。赚多少钱养家糊口做产业是回事，更重要的事是："他是要证明一下自己的努力，实践自我的人生价值。"他的经历在告诉我光伏产业的现实是很“骨”的，事实上真不是如每个奋斗者当初想象的那样理想，那样的便当。作为朋友的我怎么形容与云峰!雅Windy先生的交流后的感觉呢。这里我要借用依斯倍环保常英总经理的一段称为霸气早安分享来描述。同时用此来作对光伏人，光伏农业人，由其是为有着美好憧憬的N个云峰!雅Windy的写照更为合适的。出于篇幅我取其片段：“没有人能阻止我们追逐梦想，只有我们自己才是决定放弃梦想的人……不要轻易放弃，那些外表看起来光鲜亮丽的人，背后也付出了一样的艰辛，要知道现在所有的痛苦和累都是为了成就将来更美好的自己，是为了自己能够像一个王者一样霸气，加油”。以此的气势和观念来对云峰!雅Windy的创新商务平台式微信群(光伏群英会+)作形容是恰与其分的。从当今光伏产业商务操作的形式及过程看，现实中也可谓五花八门。别的不说，就说在原有传统的光伏商务市场上，需求双方皆是“碰撞”与“游离”的，而信息时代的今天我们也还见到在微信中有吆喝着的。如：PVP365光伏电站网王利丽在微信上说：“各位同仁，有投资分布式电站金主加我微信吧，我们要找战略合作伙伴。”微友太阳能光电胡邵德先生则在群里广告式地说：“本公司的农业大棚已经在台湾的雲林及台南完成的6座，有空的话欢迎来指导一下!”本人认为：云峰!雅Windy思考的用供应、合作、访客用户作线上线下互动的一体化式的交流平台作界面，用“定点”与“专业”多层面形成高级互动的商务操作，一定会解决不少问题，并会加速推进新能源融资及资源链接的迅速发展。从商业价值来看，利益也是可观的，仅拿其中投资商与业主之间来说，传统的投资商与业主之间的“撮合”是在线下靠认为专业的中介进行的，以一个100MW的电站为例常规为0.1至0.15元/瓦计算，中介费用也为100万至150万元，而且这还是一个“撮合式”链接。而创新的商务平台则是以一个群英会式的专家平台，操作起来更为专业，更符合商务的、技术标准的规范化，从而也推进了电站的信息化进程，云峰!雅Windy正推动实现在“物理”构成网上虚拟化运作的商务园的新格局，更具趋于和接近云计算格局下的供应合作销售，用户信息一体化的经济综合发展体的雏形。已经到来的光伏系统信息化，光伏金融化需求使我们进一步认识到：光伏互联网经济脱离实体产业就是空话一句!祝贺云峰!雅Windy(杨振峰)先生和他的伙伴们，期待他们继续在光伏信息领域内多多开辟新疆场，继续辛勤耕耘而硕果累累。这真是：“创意市场抓先机，信息经济是趋势，光伏金融有得做，生财有道有奔头”。