家庭储能供应商之间竞争激烈， 为用户提供更多选择机会

据外媒报道，美国第二大住宅太阳能开发商Vivint Solar公司首席执行官David Bywater日前向投资者表示，计划大力扩展住宅储能市场。据他介绍，该公司去年部署的住宅太阳能装机容量为233MW，与2018年相比增长了19%。这意味着该公司的增长速度快于美国最大的住宅太阳能开发商Sunrun公司，Sunrun公司在2019年部署的住宅太阳能发电设施装机容量比去年增长了11%。Vivint公司预计其2020年部署量将再增长15%至20%。

尽管Sunrun公司与第三大住宅太阳能安装商特斯拉公司优先考虑将电池储能系统作为住宅太阳能业务的一种补充，但Vivint公司却在储能部署方面却一直没有这方面的行动。

Bywater日前在投资者的电话会议上说：“我们在储能部署方面已经落后，这已经不是什么秘密。”

住宅用户采用电池储能系统可以存储太阳能，因此可以减少支付昂贵的电力费用，并且可以在停电期间保持供电，而太阳能发电设施本身无法做到的。根据调研机构Wood Mackenzie公司和美国储能协会联合发布的调查数据，在加利福尼亚州发生与森林火灾有关的停电事件之后，消费者增加了部署住宅储能系统的兴趣，促使美国2019年第四季度住宅储能系统部署量达到季度新高，到2019年底，美国部署了装机容量为40.4MW住宅储能系统。

Vivint公司的储能业务发展

Vivint公司在储能方面有所犹豫可以追溯到几年前。2016年，当时最大的太阳能安装商SolarCity公司被特斯拉公司收购，有效地将其太阳能品牌与知名的特斯拉Powerwall电池储能系统合整合。此后不久，Sunrun推出了Brightbox 太阳能+储能项目，主要侧重于采用LG Chem Resu储能产品。

Vivint公司也紧随其后，与汽车厂商和储能厂商梅赛德斯-奔驰公司结成了联盟。这两家公司于2017年春季达成了独家合作关系。

梅赛德斯·奔驰公司拥有足够的品牌忠诚度、强大的工程技术人才和资金，但该公司剥离了家用电池储能业务，从未成功地将其储能产品大规模推向市场。

就像行业媒体Greentech Media在2018年4月报道的那样，该公司的母公司戴姆勒公司决定放弃其电池储能系统业务，而专注于汽车生产。由于其竞争对手提高了电池销售量，Vivint公司失去了首选的储能合作伙伴(Vivint公司现在在其网站上宣传LG Chem电池储能系统)。

追赶储能市场快速增长步伐

Vivint公司现在正在努力追赶。Bywater说，该公司2019年第四季度的储能部署量比第三季度增长了一倍。预测夏威夷、加利福尼亚和美国东北部地区的主要储能市场将会增长。

Bywater说：“储能系统正在成为我们业务中越来越重要的一部分，在我们部署太阳能发电设施的市场中，储能系统的附加率达到两位数。”

例如，Sunrun公司在今年2月下旬的财报电话会议上向投资者透露的“两位数”增长率的承诺就没有达到具体的要求。该公司已经部署了9,000个住宅太阳能+储能系统。2019年第四季度的附加率(衡量住宅太阳能用户配套部署电池储能系统的的份额)在旧金山湾区中达到50%，在加利福尼亚州达到35%，在美国的附加率达到了20%。

特斯拉公司的2019年第四季度储能总容量为530MWh，其中包括电网规模的Megapack储能系统和住宅储能系统Powerwall。

其他住宅太阳能厂商也正在涉足储能业务。松下公司推出了自有品牌的储能产品，SunPower现在也推出了自己的储能产品。

进入储能市场迟缓意味着Vivint公司错过了早期数千笔电池储能交易带来的额外收入，并且与拥有丰富经验的同行相比，该公司将要付出更多努力。但是美国住宅储能部署仍有很大的发展空间，在连续三个季度创造部署新记录之后，美国在2019年第四个季度达到了部署6,000多个住宅储能系统的空前水平。

分析师预计，Vivint公司通过扩张，仍然可以在未来会在大量增长的住宅储能市场取得进展。

Bywater说，“我认为我们正在参与其中，在储能系统的附加率方面需要迎头赶上，而人们将会发现这是我们业务发展的下一步。”

如今，越来越多的能源厂商参与储能市场，这预示着储能提供商之间竞争更加激烈，并为用户提供更多的选择机会。