赵兴国：以质取胜，提供差异化产品

在竞争激烈的太阳能行业取得长远发展的关键因素是什么，苏美达辉伦（Phono Solar）用稳定可靠的产品告诉业内同行，决定企业长远发展的关键还得看产品的质量。“我们这几年一直比较注重产品的质量和技术优势，这是我们的立身基础，在此基础上再提供一些差异化的产品”在第12届日本国际太阳能光伏展会现场，江苏辉伦太阳能科技有限公司总经理赵兴国不无认真的表示道。

作为一家具有国资背景的光伏企业，苏美达辉伦一直致力于为全球客户提供高品质、高可靠性、高性价比的光伏产品，其优异的产品不仅为同行所称道，更是获得海内外客户的高度认同。据悉，今年是苏美达辉伦连续第5年参加日本的光伏展，在展会现场，主抓生产研发的赵兴国总经理接受了中国能源网的独家专访。

在生产和研发中融入工匠精神

中国能源网：日本是苏美达辉伦非常重视的海外市场，这次在日本展会上展示的产品有哪些特点或者技术优势？

赵兴国：为满足市场高品质、高效率的组件需求，苏美达辉伦在此次光伏展会上展出了创新型高效产品—单晶PERC半片MWT组件。MWT即全电极背接触技术，与其他组件技术正负极分布在电池片两面的形式有所不同，MWT组件将电池片的正负电极全部分布在电池片背面，这个技术有很多的优点。

首先，电池片正面不再有主栅线，减少了电池片的遮光面积，使得有效受光面积增加，电池片效率提升进而提升组件效率；其次，电池片之间的连接从传统的“焊带连接”升级到“金属膜连接”，即组件中没有传统的焊条，从而降低组件的串联电阻，进而降低组件功率损耗；同时，金属膜散热性能佳，使得MWT组件的日常工作温度低于其他类型的组件，提升组件效率。另外，由于焊带的取消，杜绝了焊带和电池片在层压过程中的机械挤压，极大程度上避免了电池片边缘的隐裂风险，提升了组件的可靠性；最后，MWT技术和NANO-TEXTURING黑硅、PERC等现有技术可以很好地兼容，可以同时在单多晶电池片上实现复合工艺。让多种提升电池片效率的技术在同一块电池片上合二为一，做到1+1大于2。

正因为MWT组件从电池片环节，再到组件环节的技术优势，极大地提升了组件的发电效率，从而提升了发电量。

中国能源网：苏美达辉伦是如何能够保证做到技术不断地创新，产品不断地领先于市场？

赵兴国：我们秉承“质量就是生命”的准则，在生产与研发中融入工匠精神，把光伏产品的创新、品质和服务做到极致。可以说，苏美达辉伦所生产的每一块组件都凝聚着苏美达辉伦精益求精的企业文化与精神。我们的口号就是要把创新做到极致，产品做到极致，服务做到极致，为日本乃至全球客户带来更大价值。

有一个例子可以说明一下我们产品的品质。早在2016年的时候，美国行业权威测试机构DNV-GL有个光伏可靠性的检测，它的检测标准比较高，共有5个指标，会对光伏组件厂家的组件进行可靠性测试并进行分析，然后将测试结果进行最全面的公开比较，所有的指标必须达到它的要求，才会给出TOP评级。当时，好多企业不敢去检测，而最后检测出来的结果是全球就只有苏美达辉伦和日本京瓷两家公司的产品达到最优表现标准，并荣获“全球最佳表现制造商”的称号。

这些称号和荣誉都离不开苏美达辉伦对产品质量的严格要求。我们的理念始终是秉承“稳定、创新、可靠”的宗旨，持续致力于为用户提供更加高效稳定的产品。

打造高品质的差异化产品

中国能源网：目前苏美达辉伦市场经营状况如何，海外市场的比例有多高？

赵兴国：苏美达辉伦开始主要从事的是国际市场的组件销售，随着市场变化以及业务的发展，我们也在逐渐提升国内市场的份额，目前国内和国际的市场占比大概是1:3。苏美达辉伦非常注重海外市场的拓展与深化布局，以北美、东亚、欧洲、澳洲等国家和地区为战略重点，凭借自身高质量的产品以及优质的服务已经获得全球客户的广泛认可。

日本是苏美达辉伦重要的海外市场。我们于2014年开始就在日本成立分公司，主要是致力于跟日本企业的合作，利用自身可靠的产品质量以及丰富的经验，为日本的合作伙伴提供最优的解决方案。苏美达辉伦在日本累计出货量已超600MW，并于2018年成功获得了由上海电力投资的日本群马县55MW地面电站项目的组件供应权，该项目全部采用苏美达辉伦生产的295瓦MWT多晶高效组件。项目建成后将成为日本国内单体最大采用MWT高效组件的光伏电站。

中国能源网：海外市场与国内市场有什么不同，苏美达在海外市场取得成功的经验是什么？

赵兴国：国内市场目前扩张比较厉害，但是相对来说比较无序，价格拼得太厉害，此外，国内的政策不可预期，政策风险相对较大。而海外市场主要讲究的是产品的稳定、可靠，政策可预期性比国内强。

苏美达辉伦在海外市场取得成功离不开高品质的差异化产品。以日本为例，相比其他欧美市场而言，日本自身国土资源稀缺，这使得日本企业对于电站单位面积的产出尤为关注。因此，组件产品的高效率、低成本是日企衡量组件供应方实力的重要指标。因而，苏美达辉伦专门为日本市场推出的MWT组件，它不仅在电池片环节就具有无主栅线、增大受光面积的特点，在组件环节更兼具金属膜连接，无焊带，损耗小；杜绝了机械挤压，可靠性增强，从而保证长久的耐用性的技术特点，大大提升发电效率，在同等的面积下，能够发出更多的电量，从而提升经济价值，非常适合日本的光伏市场。

努力降低成本，注意行业风险

中国能源网：苏美达辉伦在光伏组件制造这一块已经取得不错的成绩，公司下一步的业务会不会有所调整，将业务聚焦于哪些方面？

赵兴国：制造环节仍然是我们的重点，我们是以组件电池片起家的，下一阶段会继续加大研发，继续为海内外客户提供稳定、高效的组件。同时，我们还将继续提供光伏电站的运营及维护服务，并巩固在这一块市场的优势地位。目前，要想降低度电成本，除了提供高品质的组件之外，电站的运维也非常关键，高效智能的电站运维可以有效的降低度电成本。分布式光伏也是公司目前聚焦的业务之一，目前国内的地面电站越来越少，分布式光伏正处于快速成长的阶段，因而，未来苏美达辉伦也会将更多的精力投入分布式光伏当中。

中国能源网：光伏行业未来的挑战主要在哪里，还应该注意哪些风险？

赵兴国：未来光伏行业的挑战可能主要还是考虑如何进一步的降低度电成本，早日实现光伏行业的平价上网。依靠补贴毕竟不是行业发展的长远之计，去补贴也必将是大势所趋。当然，光伏行业要想健康良序的发展还应该注意以下几个风险。一是政治风险，前几年出现的双反就给国内的光伏行业带来致命的打击，现在的中美贸易如果没有处理好，也可能给国内的光伏行来带来巨大的负面影响；二是质量风险，随着时间与量的增多，质量问题越来越成为影响行业发展的关键困素，如果质量不好，安装几年就出问题，这样的状况真的会颠覆整个企业，甚至会影响到整个行业的发展信心。三是技术迭代的风险，目前很多企业产能上扩张的比较快，但是，光伏的技术更新换代很快，未来很有可能会出现一些革命性的技术，那么，基于目前技术所进行的产能都将面临着淘汰的风险。